[스타트업 성공 가이드] 기업가치평가 #4 - 투자자들이 가장 궁금해하는 숫자들: 핵심 지표 쉽게 이해하기

안녕하세요, 오늘은 투자자들이 실제로 중요하게 보는 핵심 지표들을 쉽게 설명해드리겠습니다.

왜 지표가 중요할까요?

지표는 마치 건강검진 결과표와 같습니다. 우리 회사가 얼마나 건강하게 성장하고 있는지, 어떤 부분에 문제가 있는지 한눈에 보여주기 때문입니다.

 

 

 

핵심 지표의 종류

1. 성장 관련 지표

MAU (Monthly Active Users: 월간 활성 사용자)

 

MRR (Monthly Recurring Revenue: 월간 반복 매출)

 

 

2. 수익성 지표

ARPU (Average Revenue Per User: 사용자당 평균 매출)

 

Gross Margin (매출총이익률)

 

 

 

3. 효율성 지표

CAC (Customer Acquisition Cost: 고객획득비용)

 

LTV (Life Time Value: 고객생애가치)

 

 

건강한 지표의 기준

1. LTV:CAC 비율

 

2. 성장률

3. 해지율(Churn Rate)

 

 

실제 적용 예시

가상의 SaaS 스타트업 사례:

 

 

 

지표 관리 실전 팁

1. 우선순위 설정

• 성장단계별 중요 지표 선정
• 주간/월간 단위 모니터링
• 개선목표 설정

2. 대시보드 구축

• 실시간 지표 확인
• 트렌드 분석
• 이상징후 감지

3. 개선 사이클

 

 

마치며

지표는 복잡해 보이지만, 결국 '우리 회사가 얼마나 건강하게 성장하고 있는가'를 보여주는 도구입니다. 처음부터 모든 지표를 완벽하게 관리하려 하기보다, 단계적으로 중요 지표부터 관리하시기 바랍니다.

 

다음 편 예고 [스타트업 성공 가이드] 기업가치평가 #5 - Pre-money와 Post-money: 투자 전후 기업가치 변화 이해하기

 

 

 

 

 

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