창업 아이디어는 평가 과정을 통해 사업화 가능성을 검증받아야 실제 사업내용으로 이어질 수 있습니다.
창업 아이디어가 좋더라도 실제 시장에서는 수요가 부족할 수 있고, 기술적으로 구현하기 어렵거나 이익을 달성하기 어려울 수도 있습니다.
창업 아이디어를 평가하는 방법으로 사업타당성 분석과 RWW 분석이 많이 활용됩니다
이중 RWW 분석을 살펴보겠습니다
Rww 분석기법은 사업타당성 분석보다는 간단하고 직관적인 평가기법입니다
특히 기술적 특성이 중요하지 않은 창업 아이디어의 경우에는 사업 타당성 분석보다 RWW 분석을 적용하는 것이 보다 용이합니다
1. 현실(Real)
현실은 창업기회가 현실적인지, 고객이 그것을 구입할 것인지를 분석하는 것으로 사업타당성 분석의 시장성 분석에 해당합니다.
현실 분석은 시장의 현실성과 제품의 현실성으로 구분하여 살펴볼 수 있습니다
시장의 현실성은 제품에 대한 수요나 욕구가 있는지, 고객이 제품을 구매할 여력이 있는지, 잠재시장이 사업을 수행할 정도로 큰 규모인지, 고객이 제품을 실제 구매할 것인지를 분석하는 것입니다
제품의 현실성은 제품 개념이 명확한지, 제품 구현이 가능한지, 최종 제품이 시장을 만족시킬 수 있는지를 검토하는 것입니다
2. 승리(Win)
승리는 제품이나 기업이 경쟁우위를 확보하고 있는지를 분석하는 것으로 제품의 경쟁우위와 기업의 경쟁우위 분석으로 구분합니다
제품의 경재우위는 제품 특성이 경재우위를 갖고 있는지, 경쟁우위가 유지될 수 있는지, 경쟁자가 어떻게 반응할 것인지 등을 분석하는 것입니다
기업의 경쟁우위는 우월한 자원을 갖고 있는지, 적절한 경영진을 보유하고 있는지, 시장을 이해하고 ㅇ대응할 수 있는지를 분석하는 것입니다
3. 가치(Worth doing)
가치는 창업 아이디어가 수익성이 있는지, 창업 아이디어를 수행하는 것이 조직 가치에 부합하는지를 검토하는 과정입니다
가치 분석은 위험 대비 수익성과 전략 적합성 분석으로 구분하여 살펴봅니다
위험 대비 수익성은 목표 수익이 비용보다 큰지, 위험은 수용 가능한 범위인지를 검토하는 것입니다
전략 적합성은 창업 아이디어가 창업기업의 경영전략에 부합하는지, 최고 경영진의 지지가 있는지 등을 검토하는 것입니다
RWW 분석기법 세부항목
| 구 분 | 세부 분석 항목 | |
| 현실 Real |
시장의 현실성 | * 제품에 대한 수요나 욕구가 있는가? * 고객이 제품을 구매할 수 있는가? * 잠재시장은 적절히 큰 규모인가? * 고객이 제품을 구매할 것인가? |
| 제품의 현실성 | * 제품 개념이 명확한가? * 제품 구현이 가능한가? * 최종 제품이 시장을 만족시킬 수 있는가? |
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| 승리 Win |
제품의 경쟁우위 | * 제품이 경쟁우위가 있는가? * 경쟁우위가 유지될 수 있는가? * 경쟁자가 어떻게 반응할 것인가? |
| 기업의 경쟁우위 | * 우월한 자원을 가지고 있는가? * 적절한 경영진을 보유하고 있는가? * 시장을 이해하고 대응할 수 있는가? |
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| 가치 Worth doing |
위험 대비 수익성 | * 목표 수익이 비용보다 큰가? * 위험은 수용 가능한 범위인가? |
| 전략 적합성 | * 창업 아이디어가 회사의 경영전략에 부합하는가? * 최고경영진의 지지가 있는가? |
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